Telhas: Mercado nacional se rende ao PVC e deve gerar boas oportunidades de negócios

O funcionamento da extrusora apresenta particularidades em relação às máquinas voltadas para tubos. O executivo explica algumas diferenças. “Em termos dimensionais, a exigência é menor.” Explica-se: ao fabricar tubos, por exemplo, as medidas precisam ser muito precisas, para haver o devido encaixe na hora da montagem de uma tubulação. O mesmo raciocínio não vale para as dimensões das telhas. Nesse caso, o mais complicado é a formulação do PVC, bastante enriquecida com carbonato de cálcio. “É um aditivo muito corrosivo e precisamos levar isso em consideração na hora de construir alguns componentes.”

Equipamentos, parte II – Situação muito parecida vive a Teck Tril, de São Paulo, fabricante de extrusoras e máquinas para o setor de tintas em pó. A empresa também promete lançar linha completa de equipamentos para a fabricação de telhas de PVC ainda neste ano. Outra coincidência: a Polytech colabora com o desenvolvimento da tecnologia. O raciocínio é exatamente o mesmo: oferecer duas opções aos clientes.

Na área comercial, a Teck Tril é representada pela Fourtech. A ideia de potencial desse mercado é dada por Darcio Rodrigues, sócio-proprietário da representante. “Fomos procurados por cerca de oitenta transformadores interessados”, revela. É difícil imaginar que toda consulta se reverterá em vendas. De qualquer forma, a perspectiva de negócios é para lá de animadora. “Efetivamos a venda para a Permatti. Temos outra empresa fechada conosco, cujo nome eu não estou autorizado a revelar, e mais duas da Região Nordeste em vias de concluir a compra”, afirma.

Para Rodrigues, com tamanha procura, ter a Extrusão Brasil como concorrente tanto de máquinas importadas quanto das nacionais não é problema tão grave. Há espaço para todos. “Somos concorrentes leais, temos acordo de cavalheiros. Quando uma empresa procura uma das duas empresas, a outra não vai oferecer sua proposta”, explica.

As máquinas importadas são as mesmas, mas Rodrigues destaca que cada representante terá estratégias de atendimento e assistência técnica própria. “Vamos trabalhar como duas concessionárias de uma mesma marca de automóveis”, exemplifica.