Ciba Especialidades Químicas expande sua rede de distribuição dos pigmentos e aditivos para Makeni Chemicals

A Ciba Especialidades Químicas delegou a distribuição dos pigmentos e aditivos de sua área Coating Effects para a Makeni Chemicals.

A partir de abril, os fabricantes nacionais de tintas automotivas, repintura, industrial, decorativa, madeira, pó e de impressão que atuam com volumes de pequeno e médio portes serão atendidos pela sua mais nova distribuidora, com exclusividade.

Para o diretor-comercial e marketing da Ciba, Olivier David, trata-se de um serviço adicional, pois a Makeni faz o fracionamento dos produtos e também terá condições de estar ao lado dos clientes, atuando de forma personalizada. “Muitas vezes, a Ciba não pode atender pedidos de quantidades pequenas. Constatamos que havia um mercado potencial no qual não atuávamos”, afirma.

O processo de escolha foi rigoroso e finaliza o projeto de ampliação da rede de distribuição da Ciba, iniciado no ano passado, em outros países sul-americanos.

A companhia integrou entre seus parceiros os representantes: Vives, no Chile; Resikem, na Argentina, e Colquímicos, na Colômbia.

Após a obtenção de resultados positivos nesses países, o passo final foi trazer a iniciativa para o principal mercado da região, o Brasil.

A parceria reflete uma estratégia da Ciba.

A empresa irá se concentrar mais em cinqüenta grandes clientes da região e passou para a Makeni outros duzentos, os quais percebeu não ter as melhores condições para atender.

“O mercado é pulverizado e a Makeni pode estar junto a esses clientes”, atesta David.

Especializada na distribuição de produtos químicos e petroquímicos em todo o Brasil, a Makeni possui representantes de vendas em São Paulo, Rio Grande do Sul, Paraná, Minas Gerais, Rio de Janeiro, Santa Catarina, Ceará e Goiás.

A companhia oferece serviços complementares como armazenamento e transporte, além do fracionamento.

Os produtos da Ciba integrados ao portfólio da Makeni são os pigmentos, preparações pigmentárias, dispersões base água, corantes especiais, pigmentos de efeito perolizado, alumínios especiais, aditivos e estabilizantes à luz, fotoiniciadores, branqueadores ópticos e antioxidantes para os mercados de tintas e vernizes e de impressão.

Ciba Especialidades Químicas Ltda.