Novos rumos – Além de novos produtos, alguns expositores divulgaram novas estratégias. É o caso da Techmer – Polymer Modifiers que, se depender dos seus planos, estará cada vez mais presente em solo nacional, pois a representante internacional de marketing da Techmer, Marina Howley, revelou a intenção de abrir uma fábrica por aqui. O namoro com o Brasil é de longa data. Há dez anos, atuava com o atendimento a clientes diretos. Com a aceitação da marca, surgiu a necessidade de contratar um representante e, em 2007, foi além: estabeleceu uma parceria com a Mash: Tecnologia em Compostos e Master para produzir os masterbatches coloridos e de aditivos. No entanto, nem chegaram a desenvolver produtos juntos e a parceria foi encerrada, por causa de uma mudança de posicionamento. Marina conta que a Techmer PM projeta, no futuro próximo, produzir no país. Por enquanto, a solução para estar mais perto do consumidor brasileiro se deu com a abertura no início do ano de um escritório, em São Paulo. O interesse pelo mercado nacional, segundo Ryan Howley, da Techmer PM, se sustenta no seu potencial de crescimento. “O Brasil tem sede de tecnologia. Há por aqui muitas empresas, mas poucos concorrentes para nós”, comentou ele.

Apesar da tradição de trinta anos de existência, a Karina, líder no mercado de compostos de policloreto de vinila (PVC), desbrava outra frente de atuação: o mercado de masterbatch. A iniciativa se deu há dois anos. “Mas só no final de 2008 e início deste ano estamos aparecendo de forma mais acentuada nesse segmento”, confirmou Edson Penido, do departamento de vendas da Karina. As especialidades poliolefínicas, como a companhia denomina o segmento de masters branco, preto e colorido, e os concentrados de carga e aditivos ainda estão em fase embrionária.

Apesar de não ter nenhum destaque específico durante a Brasilplast, a feira cumpriu seu papel, na medida em que funcionou como palco para a Karina mostrar que, se depender dos seus esforços, o mercado de masterbatch, em um futuro próximo, terá mais um forte concorrente. “Estamos nos estruturando da mesma forma que trabalhamos no PVC”, disse Penido. Leia-se: a composição de área comercial e técnica para atender todo o Brasil e planos para penetração também no mercado internacional.

A Clariant guardou para o evento o anúncio de reformas da unidade industrial de Suzano para fabricar masterbatches líquidos. A companhia adquiriu, no ano passado, duas empresas norte-americanas: a Rite Systems e a Ricon Colors, passando a ter mais know-how para atuar nesse segmento. “Unificamos o conhecimento do segundo maior produtor de masterbatch líquido, em volume, e líder em tecnologia, com o nosso”, ressaltou Guzmán. A linha de masterbatches líquidos é composta por dispersão de pigmentos, corantes e aditivos em forma líquida, como o nome sugere. A Clariant aposta nos benefícios do produto amplamente divulgados no mercado, como a agilidade na troca de cores nas extrusoras e injetoras, além da homogeneização e da garantia de mais precisão na dosagem, limpeza e melhor repetibilidade.

Além da possibilidade de poder ofertar ao mercado nacional produtos na forma sólida ou líquida, a companhia vislumbra um cenário positivo para o lançamento, pois os fabricantes de pré-forma de PET têm migrado, em sua totalidade, para o líquido. Na América Latina são três plantas da Clariant para esse tipo de masterbatch: no Brasil, no México e na Colômbia. Mas a ideia é incrementar no futuro sua operação no segmento. “Estamos só começando com o líquido”, avisou Guzmán.

A Allcolor também aproveitou o evento para anunciar novidades em seu negócio: a entrada no mercado de PET. A empresa aposta em masterbatches para este tipo de resina, para quem utiliza quantidades pouco expressivas, pois atua com a forma sólida. “Interessados em grandes volumes, em geral, optam pelo master na forma líquida para o PET”, confirmou o diretor da Allcolor Sandro Borbi. A companhia tem capacidade produtiva para 50 toneladas/mês e pretende até o final do ano elevá-la para até 15%, graças à compra de duas máquinas.

Investimentos – Desde a sua participação na Brasilplast de 2007, muitas foram as mudanças dentro da Mash: Tecnologia em Compostos e Masters. Além do fim do acordo com a Techmer PM, a empresa elevou sua capacidade produtiva em 50%, como resultado de investimentos na otimização de sua fábrica e na melhor profissionalização da companhia. O reflexo foi positivo: no ano passado cresceu em vendas 70%, comparado a 2007. “Em 2008, no pior mês da crise, caímos 10%”, comentou o seu diretor Fernando Nicolosi. Um dos responsáveis pelo feito se trata do aporte em Pesquisa e Desenvolvimento no valor de 700 mil dólares realizado no período de 2007 e 2009. As expectativas para este ano são de crescer 20%.

Muitas empresas durante o evento ofertavam masters e dividiam o estande com compostos. Esse também foi o caso da Mash. No entanto, o foco foram as especialidades. Por isso, Nicolosi destacou uma linha de master de aditivos para filme, como auxiliar de fluxo, para melhorar o processamento de polietileno de alta densidade (PEAD), polietileno de baixa densidade (PEBD) e misturas com polietileno linear de baixa densidade (PELBD), a fim de reduzir a sujidade da matriz, aprimorar o acabamento superficial e diminuir as perdas. “É nosso carro-chefe, pois com menor concentração tem efeito superior a similares”, garantiu Nicolosi. Ele também apresentou como novidade aditivos anti-UV para multifilamentos e monofilamentos e para filmes agrícolas. De acordo com o diretor, todo o mercado busca aplicações de maior valor agregado; por isso, a maior parte dos fabricantes de masterbatches tenta abastecer o setor com soluções sofisticadas e técnicas.

Para acompanhar a evolução do mercado, a Colorfix também foi repaginada em 2008. Segundo o seu diretor-comercial, Amarildo Bazan, a empresa passou por um processo de profissionalização, com nova diretoria e ampliação do quadro de representantes. A companhia planeja inaugurar em junho um laboratório de desenvolvimento em São Paulo. A proposta atual é de elevar sua participação no segmento de masterbatches de aditivos. Hoje, 25% das vendas advêm dos aditivos, com pretensão de aumentar para 30%.

A apresentação da linha Fix representou essa renovação. Antes dessa iniciativa, a empresa fabricava esse tipo de produto somente sob encomenda, mas diante da solicitação do mercado, decidiu incorporá-lo ao seu portfólio. Os destaques ficaram por conta do pacote composto por antibloqueio (Blockfix), deslizante (Slipfix) e antioxidante (Oxifix), além do lançamento do Selofix, aditivo capaz de manter as propriedades do material, durante o período de parada da máquina. Este último evita problemas como a carbonização e o amarelamento da resina. Bazan ressaltou ainda a linha Uvfix, de anti-UV ou estabilizante de luz, pela sua ampla aceitação no mercado, que está cada vez mais motivado a evitar a propagação da ruptura da cadeia polimérica desencadeada pela ação da luz ultravioleta.

Para a Procolor, o segmento de masterbatches de aditivos tem sido um dos mais interessantes também. Dentro dessa área, o gerente-comercial da empresa, Sergio Palermo, destacou o antiderrapante e o dessecante, além do anti-UV. “As aplicações que estão em alta são de produtos diferenciados. Com o master de aditivo, vendemos qualidade”, comentou. Ainda com o foco na diferenciação, a companhia já há algum tempo se mostra interessada no mercado de coloração dos plásticos de engenharia. Na Brasilplast, essa vocação se confirmou. A supervisora-comercial da Procolor, Vanessa Falcão, também falou sobre a linha de master para poliéster. “É uma novidade para nós. A tecnologia é própria”, ressaltou. A marca Pro-Color abrange ainda masterbatches para policarbonato, poliamida, PET e copoliéster, entre outros. O

Crise? – Promover investimentos e abastecer o mercado de novidades é tarefa nem sempre fácil em tempos de incerteza econômica. Por atuar no ramo de cores especiais, a Colorfix sentiu um impacto negativo nos negócios no final do ano passado, como reflexo do fraco desempenho dos setores automotivo e de linha branca. No entanto, no final de abril de 2009, a recuperação já se fez notar. A famosa “marolinha”, do presidente Luiz Inácio Lula da Silva, deixou imune alguns segmentos, como o de obras públicas de infraestrutura e de embalagens rígidas. Na avaliação de Guzmán, estas áreas mantiveram os saldos positivos da companhia. Nos primeiros meses de 2008, o desempenho do setor foi excelente. Se não fosse a derrocada do último trimestre, a empresa teria registrado recordes de vendas. Essa frustração impede Guzmán de tentar prever como será este ano. Para ele, a Brasilplast será um termômetro, para ver o real impacto dos últimos acontecimentos no setor dos plásticos (leia-se: baixa no preço das resinas, crash na economia mundial e valorização do dólar). Na Coreplas, empresa com quinze anos de atuação, o último trimestre de 2008 apresentou queda nas vendas de 40%, em relação a igual período do ano anterior. A retomada só foi percebida em abril.

Nem a líder de mercado de masterbatch de cor e aditivos, Cromex, ficou isenta de algumas perdas; também houve um pequeno recuo no crescimento. No ano passado, a empresa aumentou as vendas em 20% sobre 2007, o que representou 5% a menos do crescimento registrado anteriormente. As exportações responderam por parte dessa redução. A companhia, acostumada a exportar cerca de 30% da produção, no último trimestre do ano, perdeu espaço no mercado externo. “Houve uma queda significativa”, afirmou Ortega, sem revelar números. A empresa comercializa seus produtos para a América do Norte, América Latina, Europa Ocidental e Leste Europeu, entre outros. Com sede em São Paulo, onde são produzidos os masters coloridos e produtos especiais, a Cromex possui também uma fábrica na Bahia, de masterbatches brancos, pretos e aditivos, responsável por 73% da sua capacidade total, hoje em 132 mil toneladas/ano.

Outra empresa que viu seus índices de crescimento caírem se trata da Allcolor. Segundo o diretor Sandro Borbi, todo mês a empresa avançava entre 6% e 7%, no ano passado. No entanto, em 2009, passou a registrar índices de no máximo 3%. Um segmento responsável por essa retração foi o de cosméticos. Borbi citou o caso de uma companhia desse ramo que diminuiu em 50% a compra de masterbatch da Allcolor. “Não perdemos mercado para a concorrência, nossos clientes é que reduziram a produção”, atestou.

De acordo com Guzmán, quando a produção está em baixa e a demanda pouco aquecida, o momento é de testar tecnologias novas e experimentar produtos. Por isso, acima de qualquer tipo de lamentação, as companhias precisam aproveitar a oportunidade para se reinventar e apostar em novidades.

Faltam números - Com estande cativo desde 2003 na Brasilplast, a Coreplas não reservou nenhum lançamento para esta edição. A empresa estava ali para mostrar seu portfólio de mais de 15 mil cores desenvolvidas e divulgar seus concentrados de cor, que representam 85% da produção. No entanto, sobretudo, procurou ressaltar sua intenção de elevar as vendas dos masters para os plásticos de engenharia e os de aditivos. “Estamos aqui para apresentar nossa aptidão para atender a exigências específicas”, disse o diretor da Coreplas José Gonzaga. A Macroplast também optou por não levar lançamentos e fazer uma participação meramente institucional. Em 2004, a companhia adquiriu o negócio de masterbatches sólidos da Basf, com o qual consolidou sua presença no mercado de especialidades. No entanto, no momento, a ideia é melhorar a maneira como o mercado a percebe na área de industrialização; a empresa tem uma imagem forte na distribuição.

total de fabricantes, somente 10% teria condições de ganhar a certificação, caso esta existisse. “Já pensei em fazer o selo, mas não há união no nosso setor”, reclamou. Enquanto a ideia não se realiza, a Cristal Master tenta se diferenciar com o foco no serviço. Porém o pré e o pós-venda também se sustentam em inovação. Segundo Giammattei, novos produtos surgem no dia-a-dia da produção. Pela primeira vez na Brasilplast, a Cristal comemorou crescimento de 36% no faturamento, no ano passado, em relação a 2007. As áreas responsáveis por este índice foram: os multifilamentos, os não-tecidos e as embalagens flexíveis. Para este ano, o também sócio da Cristal Master Luiz Carlos Reinert dos Santos prevê crescer 20%. A empresa tem cinco anos no mercado e possui fábrica em Joinville-SC.

Muitas controvérsias surgem quando se tenta estabelecer dados precisos desse setor. Há quem considere se tratar de um mercado de 85 ou de 95 mil toneladas/ano. Quanto ao número de fabricantes, estima-se algo em torno de 140 com atuação no mercado brasileiro. Ou seja, exatidão não há. Mas, números à parte, na opinião de Guzmán, o mercado está muito bem atendido, no quesito volume, mas em termos de inovação, poucas são as companhias no páreo. “O fabricante de master tem de apresentar uma solução, não é só misturar pigmento”, concluiu Bazan, da Colorfix.

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