Portes diz que a Carnevalli ainda não enfrenta a concorrência das extrusoras asiáticas no Brasil. Segundo ele, a empresa mantém sua liderança no mercado nacional de extrusão com uma participação bastante expressiva e não foi prejudicada pelos asiáticos. “Creio que isso se deve ao fato de que a maioria de nossos clientes conhece bem a capacidade, a qualidade e o desempenho de nossos equipamentos. A nossa maior dificuldade com os asiáticos acontece em alguns clientes de outros países, principalmente da América Latina, que buscam somente preço, sem se preocupar com a qualidade das máquinas e das peças utilizadas para construí-las, com a durabilidade do equipamento e com o produto final”, explica o gerente-geral de vendas. Mesmo com os desafios impostos pelo dólar, em 2008, Portes afirma que obteve bom desempenho em exportações para alguns países específicos da América Latina, como Peru, Colômbia e México, nos quais já tem muitas máquinas vendidas. Surpreende que, nesse período, a empresa tenha mesmo se voltado para mercados até então menos explorados, em que conseguiu obter vendas, como Espanha, Rússia, Israel e Polônia, e para outros onde há boa perspectiva de negócios, caso de Egito, Turquia, Irã e nações do Leste Europeu, entre elas, Hungria e Romênia.

Sommer, no entanto, entende que a concorrência chinesa tem um peso relevante no principal segmento abordado pela KraussMaffei, a extrusão de tubos de PVC. Ele afirma que consultas aos registros de importações da Receita Federal, no ano passado, revelaram “uma quantidade enorme” de extrusoras chinesas entrando no Brasil.

De qualquer maneira, o país tem se mostrado bem protegido contra as importações de maquinários provenientes da Ásia. Essa proteção do mercado brasileiro à volúpia asiática parece estar ancorada em duas razões principais, que colocam o produtor brasileiro de extrusoras em posição diferenciada no rol dos fabricantes de máquinas para plásticos. Explica Aldo Ciola: “Nas injetoras, há predomínio de commodities, equipamentos padronizados, máquinas que são bastante comuns. Em produtos muito padronizados, fica mais fácil para os asiáticos entrarem, pois eles produzem em massa com baixo custo de produção. Mas, no caso das extrusoras, a sua fabricação é mais específica para caso a caso, e a assistência técnica também é mais complexa”, comenta. Enrico Miotto tem percepção semelhante: “A máquina de extrusão tem particularidades e variações que tornam mais difícil a produção em larga escala”, diz.

A outra razão importante para a blindagem do mercado nacional de extrusão é a qualidade da máquina brasileira. Para o gerente de exportação da Rulli, o grande diferencial dos produtores mundiais de extrusoras era o fechamento do mercado nacional, que impedia que os fabricantes locais tivessem maior acesso aos acessórios que tornam a extrusora um equipamento de alta tecnologia, como componentes gravimétricos, controladores e medidores de espessura dos filmes. Na visão de Luís Carlos Rulli, esse diferencial foi reduzido com a abertura comercial do Brasil. “Hoje, temos acesso a esses acessórios e podemos fornecer equipamento tão bom quanto o europeu.” Face aos equipamentos asiáticos, diz Rulli, a diferença de qualidade é gritante, bem como a diferença de preço. Mas ele acredita que seus clientes, por operarem em processos contínuos, 24 horas por dia, valorizam a capacidade de produção com poucos problemas e a assistência técnica. Essa última é frequentemente apontada como uma deficiência do fornecedor asiático, particularmente do chinês. “O cliente local compra a máquina brasileira pela tranquilidade, pela disponibilidade de peças de reposição, pela qualidade da máquina e seu desgaste menor. Quem compra extrusora chinesa só está olhando o preço do equipamento”, afirma o gerente de exportação.

A concorrência com artigos importados tem efeitos danosos para o produtor brasileiro de extrusoras de uma maneira indireta. Não é a importação de extrusoras que preocupa o fabricante brasileiro, mas a importação de produtos finais, que “mata” o negócio dos clientes dos produtores de extrusoras. Ciola diz que é perceptível o aumento da entrada de produtos do exterior que já vêm embalados e, logicamente, não são embalados no Brasil. Essa é a concorrência maior, na visão do empresário, mas quanto a isso não há muito o que o fabricante de extrusoras brasileiro possa fazer.

Outro ponto importante é destacado por Enrico Miotto. Ele não parece muito incomodado com extrusoras chinesas, mas muda um pouco o tom quando aborda os outros equipamentos necessários às linhas de extrusão, pois revela que acaba perdendo espaço para os asiáticos nos periféricos, de fato mais caros que os oferecidos pelos fabricantes da Ásia.

Alta tecnologia – Há que se ressaltar, porém, que uma coisa é competir com os preços absurdamente baixos da concorrência asiática, que muitas vezes não tem outro atrativo além da economia inicial na aquisição da máquina. Algo bem diferente é competir com extrusoras fabricadas na Europa e nos EUA, produzidas por empresas tradicionais, com marcas fortes no segmento de extrusão, e reputação de liderança tecnológica do setor.

O diretor-presidente da Miotto entende que, em casos específicos de transformados plásticos, máquinas estrangeiras a eles direcionadas podem, de fato, ter desempenho melhor. No caso de suas próprias máquinas, notadamente as destinadas à produção de tubetes e tubos, no entanto, Enrico Miotto crê que nada devam às estrangeiras. “A Miotto é a única fabricante do Brasil que entrega linha de extrusão totalmente microprocessada, com CLP e supervisório registrando a qualidade de toda a produção, como uma máquina importada, com a vantagem da assistência técnica e o apoio de pós-venda nacional”, declara.

Mas, para Bruno Sommer, da KraussMaffei, a comparação entre máquina brasileira e estrangeira só é possível em termos de tamanho e, mesmo assim, só até máquinas de tamanho médio. Ele afirma que as extrusoras da empresa alemã competem em segmentos de altíssima tecnologia e produtividade, e aponta diversas diferenças entre os equipamentos nacionais e o da KraussMaffei, a começar pela capacidade produtiva. Segundo o gerente da divisão de extrusão na América Latina, nas máquinas de mesmo tamanho, a alemã oferece, no mínimo, produção 30% superior, “sendo bastante conservador”, destaca. “Outra diferença enorme é a qualidade dos materiais de construção do equipamento, principalmente o aço das roscas e do cilindro”, ressalta Sommer, falando sobre o tratamento superficial aplicado nessas peças, e que, segundo ele, não é encontrado em máquinas brasileiras. O gerente ainda cita a estabilidade da máquina alemã durante o processo, que se caracteriza por não apresentar oscilações na operação e manter as paredes de tubos e perfis constantes durante sua extrusão. “O custo de matéria-prima equivale a 80% do custo total desse tipo de produto. Manter a espessura das peças constante é evitar desperdício do principal insumo”, lembra.

Sejam melhores que as concorrentes estrangeiras, ou não, o certo é que o produtor local está apto a oferecer a maior parte do maquinário de extrusão demandado no país, com as poucas exceções recaindo sobre apenas alguns tipos de máquinas especiais, como as extrusoras de filmes com nove camadas, ou algum equipamento com especificação muito particular.

Brasilplast com orçamento reduzido por parte dos participantes e menor quantidade de máquinas em operação nos estandes, porém mantém a esperança em um bom evento. Enrico Miotto, que pensa em feiras de negócios como o início do “namoro” com o cliente, comenta que o evento é sempre um bom acontecimento, pela quantidade de novos contatos que oferece, e alguns deles costumam terminar em bons negócios. Rulli lembra que muitos clientes estão esperando a realização da Brasilplast para fechar negócios. Tradicionalmente existe uma certa reação do mercado após o encontro, pois os clientes aguardam o momento para poder comparar os equipamentos de diversos fornecedores e seus preços. A Carnevalli também mantém boas expectativas. A empresa programou um investimento bastante relevante para a feira, e Portes acredita que muitos clientes do Brasil e da América Latina, passados o susto do fim do ano, e o primeiro trimestre deste, fecharão compras. “Em períodos de crise surgem ótimas oportunidades de bons negócios de todos os lados”, diz.

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