Tigre asiático traz aditivos para o País

A coreana Songwon Industrial chegou ao Brasil com força total. Fabricante de aditivos desde 1965, a companhia decidiu ampliar sua atuação para fora do Oriente e ser uma das líderes globais em seu segmento. Para tanto, abriu novas unidades, aumentou seu portfólio e encerrou um contrato de cooperação com a suíça Clariant, por meio do qual assumiu a comercialização mundial de sua linha de antioxidantes.

Em 15 de setembro, a Songwon Industrial anunciou o fim do acordo feito com a Clariant. Vigente há mais de vinte anos, a parceria autorizava a companhia suíça a vender os antioxidantes da fabricante coreana sob a marca Clariant, nos países do Ocidente. Após janeiro de 2008, as duas empresas seguirão suas atividades independentemente.

Para Francisco Neves da Rocha, diretor da Nexo International, empresa brasileira responsável pela distribuição e representação da Songwon no Mercosul, o negócio refletiu a estratégia da Songwon para alavancar sua participação no mercado global, sem intermediários.	Divulgação
	Fabricante coreana tem produção verticalizada

Em continuidade ao plano de expansão, dias depois desse anúncio, a Songwon divulgou a criação de uma nova companhia com sede na Suíça para fazer seu marketing global. “O papel dessa empresa é vender os produtos da Songwon”, explica Rocha. Em tempo: em nível mundial, o fabricante coreano se dedicava praticamente à área industrial, pois grande parte de sua produção era comercializada pela Clariant.

Para dar conta dessa estratégia, no início do ano, entrou em operação uma nova planta, na Coréia, com a qual a Songwon saltou sua produção de antioxidantes de 20 mil toneladas/ano para 55 mil t/ano. A unidade absorveu 120 milhões de dólares e pode ter sua capacidade produtiva elevada para 80 mil t/ano. O grupo hoje conta com quatro fábricas: três localizadas na Coréia e uma na China.

A Songwon é uma empresa verticalizada. “Nós conseguimos ser bastante competitivos porque produzimos nossa matéria-prima”, orgulha-se Rocha. Em seu portfólio de aditivos estão as linhas Songnox (antioxidantes), Songlight e Songsorb (antiUV), e Songstab (antiácidos). Esses produtos representam 52% das vendas da empresa coreana. De momento, essas famílias são o foco da Nexo International, além de algumas blendas de aditivos, feitas pela parceria com a Chemson, empresa localizada em Rio Claro-SP. A Songwon conta com outras linhas, como plastificantes, estabilizantes para PVC, derivados de estanho, entre outros, que ainda não estão sendo vendidos no País. “Há uma série de outros produtos que não estão no nosso interesse imediato”, confirma o representante nacional da Songwon. A companhia coreana fatura 250 milhões de dólares por ano e possui 400 empregados.

Responsável pela representação e distribuição dos produtos da Songwon nos países do Cone Sul, a Nexo International pretende aumentar em 120 toneladas o volume movimentado por mês, com o novo negócio. Hoje, com as outras representadas, comercializa 300 t/mês. “Isso sem incluir o que o cliente compra direto dos fabricantes”, explica Rocha. A Nexo International tem outras representadas na área de aditivos, como a Fine Organics, empresa indiana especializada em produtos derivados de óleos vegetais, e a chinesa Beijing Odyssey Chemicals, fabricante de branqueadores ópticos. “As linhas são complementares”, argumenta Rocha. Renata Pachione