Participação de estrangeiros cresce com menos expositores
Apesar da presença de
latinos de toda a América,
número de expositores
internacionais diminuiu
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Os dados oficiais da décima edição da Brasilplast revelam o crescimento da participação de visitantes estrangeiros. A penúltima edição, em 2003, registrou 1.592 visitantes de 48 países. Em 2005, a marca subiu para 1.977 participantes, vindos de 58 diferentes localidades. Embora a quantidade global de expositores também tenha aumentado, a presença de expositores de outras nações sofreu leve decréscimo. Foram 553 expositores internacionais (33 países), em 2003, enquanto em 2005, 511 empresas de 29 países comparecem à feira sul-americana. Considerados os números globais da décima edição, com cerca de 61.000 visitantes e 1.254 expositores, as estatísticas confirmam as expectativas do caráter regional do evento, com presença marcante de latino-americanos.
Alguns dos expositores, aliás, vieram ao Brasil mais interessados nos visitantes de outros países da América Latina que propriamente nos brasileiros. É o caso da norte-americana Ro-An. A empresa fabrica máquinas para fazer bolsas de polietileno e polipropileno e pouches de produtos laminados. O perfil das máquinas é de equipamentos mais caros, destinados a aplicações mais sofisticadas. Participando pela primeira vez na Brasilplast, a Ro-An tem grande penetração na América Latina (Chile, Peru, Colômbia, Equador e Venezuela), América Central e México, e, de acordo com Jose De La Mora, gerente de vendas na América Latina, a feira desperta grande atenção em todos esses países. No Brasil, no entanto, a Ro-An quase não tem vendas, mas a empresa é líder do segmento em que atua no mercado norte-americano. "Isso ocorre por que no Brasil há muitos fabricantes locais desses tipos de máquina, e os impostos de importação são muito altos", explica De La Mora. Por isso, a companhia veio ao País mais interessada nos visitantes da América Latina. Há intenção de participar do mercado brasileiro, mas em nichos de máquinas muito específicas, em que, acreditam, não há produtores brasileiros capacitados ao fornecimento. "Seriam máquinas para sacos de produtos laminados tipo stand-up pouch com zíper, em que o nível das nossas máquinas é muito superior ao das brasileiras. É possível que empresas de grande porte se interessem por essas máquinas", explica o gerente.
Mas as intenções da Ro-An por enquanto são modestas. "Se em cinco anos detivéssemos 5% do mercado, estaríamos muito contentes", diz o gerente. As expectativas são inferiores a isso, e os projetos são pontuais. A Ro-An possui apenas cerca de dez máquinas instaladas no Brasil. São equipamentos que fabricam etiquetas de polietileno para garrafas de PET.
Em decorrência de uma marca forte e conhecida no exterior, De La Mora diz que a participação na feira foi muito boa, tanto pelos contatos quanto pelas vendas. Embora a alegação de que equipamentos vendidos na feira, mesmo sem contatos prévios, soe estranha, o gerente afirma que muitas pessoas conhecem a empresa há bom tempo e, por esse motivo, foi possível realizar vendas durante o evento.
Aplicações especiais - Outra estrangeira presente nos pavilhões do Anhembi foi a alemã Zahoransky. A empresa possui área de atuação especial (escovas), motivo pelo qual compareceu ao Brasil com foco principal nos moldes de injeção que fabrica. O grupo possui três fábricas de moldes, duas na Alemanha e uma na Índia, onde produzem os moldes mais simples. Mas, segundo o representante comercial no Brasil Joachim Piltz, a empresa é muito forte na área de máquinas para escovas de dentes, em que detém 85% do mercado brasileiro, e também possui boa participação na área de vassouras, entre 50% e 55% do mercado. Mas, como não há feiras especializadas no segmento de vassouras, a não ser na Alemanha (INTERbrossa, em Freiburg, a cada 4 anos), eles expõem, tradicionalmente, a cada dois anos na Brasilplast, onde além dos clientes brasileiros, encontram também muitos clientes da América Latina, entre eles argentinos, peruanos, chilenos e venezuelanos.