Mais produtos – A ampliação do leque de produtos e a atuação nacional se firmam como tendências da distribuição. Atualmente, as commodities representam 70% do faturamento total da Activas, tradicional distribuidor de plásticos de engenharia, fundado há 15 anos. Dentre elas, Gonçalves destaca o avanço dos polietilenos. “O material ganha cada vez mais terreno no mix de produtos.” O mercado de PP, também em curva ascendente, se beneficiou com a partida da nova fábrica da Polibrasil, em Mauá-SP, novas aplicações e com as boas perspectivas macro-econômicas. A grande oferta e o baixo consumo são os principais freios para o PS. Situação que poderá ser revertida, na avaliação de Gonçalves, com regulamentação da fabricação de copos descartáveis (norma ABNT – NBR 14865, publicada em julho de 2002 – ver em PM, edição nº 336, pág. 48) e com os financiamentos populares para a compra de eletrodomésticos e eletroeletrônicos. “Esperamos que o ABS, quase uma commodity, siga na mesma direção com aumento das exportações de automóveis e do mercado interno.”

Comparado a 2002, o volume de vendas cresceu em torno de 2%. “Algumas resinas apresentaram alta superior, enquanto outras caíram.” São Paulo representa 80% do total, enquanto o Sul absorve 10%. “Os outros 10% ficam pulverizados nas demais regiões”, estima. Faz parte dos planos, a construção de um novo Centro de Distribuição Avançada em São Paulo, com capacidade superior a três mil toneladas e operação prevista para o segundo semestre.	Cuca Jorge
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A empresa anuncia ainda projetos de ampliação da logística, incluindo novo CD no interior. No ano passado, inaugurou a filial de Caxias do Sul-RS.

Com uma das maiores cestas autorizadas, a Activas distribui PS da Basf; PP e compostos da Polibrasil; PEs e Eva da Politeno; ABS, ABS-PC e SAN da Bayer (futura Newcom); policarbonato (PC) da Policarbonatos do Brasil; PMMA (acrílico), PA11, PA12, PVDF e PEBA da Atofina; poliacetal (POM) da Kolon; elastômeros termoplásticos da Multibras e modificadores de impacto da Nitriflex.

Recentemente firmou parceria para distribuir os aditivos da linha Paraloid-EX, da Rohm and Haas, com aplicação em plásticos de engenharia, blendas e compostos. Segundo o fabricante, o material garante elevada estabilidade e resistência térmica, dureza, coloração e modificação de impactos, entre outros ganhos de desempenho. “Para nós a distribuição de resinas é uma vocação levada a sério. Temos produtos, como o ABS e o PMMA, há quatorze anos em nossa carteira.”

Cuca Jorge	A SPP Resinas fez o caminho inverso. Depois de se firmar no varejo de commodities, passou a investir forte nas especialidades a partir de 2001. Nos dois últimos anos, conseguiu dobrar o volume de vendas dessa área, cuja participação no faturamento deverá atingir 25% já em 2004. A ampliação da linha de produtos começou com os co-poliésteres e metacrilatos da Eastman em 2002.
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Seguiu com a Cabot e Kraton, no ano passado, com masters especiais e borracha termoplástica, respectivamente. “Outras distribuídas devem engrossar a lista”, afirma Bazan, sem antecipar as novidades.

Pelo menos 70% das vendas atendem às regiões Sul e Sudeste, os demais estados absorvem os 30% restantes. Outra estratégia da empresa é reforçar a atuação nacional. Atualmente, conta com oito instalações – São Paulo, Porto Alegre-RS, Curitiba-PR, Rio de Janeiro, Salvador-BA, Recife-PE, Manaus-AM, Uberaba-MG – além de outra no Sul, exclusiva para as especialidades. “Este ano, três novas filiais serão definidas”, afirma.

Dentre os investimentos mais recentes, Bazan cita as melhorias no sistema de gerenciamento de informações e nos serviços prestados. “O cliente, cada vez mais exigente, desenha o perfil do seu fornecedor. Cabe ao mercado acompanhar as evoluções.” Conhecida pela sua atuação multimarcas, a SPP distribui, além das especialidades já citadas, polietilenos, PP, PS e EVA, cujos fornecedores são Polibrasil, Innvova, Politeno, Polietilenos, Petroflex, Kraton, Cabot e Eastman, além do pré-marketing da Rio Polímeros.  

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