SOPRADORAS


VENDAS SÓ PARA REPOSIÇÃO

A crise econômica retardou investimentos em novas máquinas, necessários para modernizar o parque

Maria Aparecida de Sino Reto

Os juros elevados, a carga tributária pesada e o difícil acesso a financiamentos já retardavam, até o ano passado, a necessária renovação do parque industrial brasileiro de máquinas de sopro, estimado em 5.000 máquinas, mais de 70% delas obsoletas. A situação ficou mais crítica neste ano com a disparada do dólar, encarecendo tanto as máquinas estrangeiras como muitas das nacionais, que tiveram os custos de produção elevados por conta de peças importadas.

Diante desse quadro, poucas indústrias de transformação tiveram cacife para investir. No geral, só quem não podia mais adiar a substituição de máquinas antigas saiu às compras. Por conta disso, a demanda brasileira em 2002, estimada entre 160 e 180 sopradoras, deve crescer no máximo 5% em relação ao ano passado, acredita o vice-presidente da Câmara Setorial de Máquinas e 
Acessórios para a Indústria do Plástico (CSMAIP) Fernando Moraes, 

também gerente nacional de vendas da Bekum, empresa de origem alemã com fábrica instalada em São Paulo. Esse mesmo índice de crescimento deve ser registrado nos negócios da empresa, com a venda de cerca de 30 sopradoras neste ano.	Cuca Jorge
	Para Moraes mercado só cresce 5 %

O gerente de marketing da Pavan Zanetti, de Americana-SP, Newton Zanetti vê a situação de modo pouco diferente. Segundo ele, mesmo pressionados pela elevação dos preços das matérias-primas, em razão do aumento do dólar e dos preços do petróleo, muitos transformadores adotaram uma postura bastante positiva. A dificuldade foi superada numa reação rápida à crise, com muitos deles apostando em investimentos para elevar a produtividade e reduzir custos. 

Cuca Jorge	“Assim, não repassaram todo e qualquer aumento automaticamente, como era no passado”, pondera. Mesmo com pequena queda nas vendas em relação ao ano anterior, considerou bom o desempenho da empresa. “Durante dois ou três meses do segundo semestre temeu-se queda acentuada nas vendas, motivada pela alta do dólar e eleição presidencial, mas esse temor não se concretizou e as vendas retomaram ao nível do primeiro semestre”, assevera Zanetti.
Zanetti manteve nível de venda

Na avaliação do gerente, a atuação da empresa deve se manter, com a carteira de pedidos quase no mesmo patamar do ano passado (quando vendeu entre 100 e 110 equipamentos), com pequena queda. As vendas encolhidas no Cone Sul foram compensadas em parte pelos mercados peruano, colombiano e mexicano, informa Zanetti. Também as exportações, em torno de 20% superiores em relação ao ano passado, ajudaram a amenizar a queda no mercado doméstico. Uma das principais estratégias da empresa para melhorar o desempenho no exterior consistiu na participação mais efetiva em feiras. A Pavan montou estande no México, na Colômbia, no Equador e também na Argentina.

Outro ponto positivo na reação do mercado fica por conta dos tipos de equipamentos mais procurados pelo transformador, em geral de maior porte e muito mais produtivos, denotando confiança no crescimento do mercado, bem como preocupação com o aprimoramento tecnológico. Tanto é assim que as sopradoras mais vendidas na Bekum foram as de múltiplas cavidades, com produções acima de 3 mil frascos por hora.

Para Moraes também é bom o fato de o mercado estar se especializando mais. “Hoje não existe mais o faz tudo”, diz ele. Assim, fica muito mais fácil identificar as necessidades do cliente e firmar uma parceria mais firme e direcionada.
Por conta da nova brecha no mercado, a Bekum retomou a produção das máquinas de grande porte. Também terceirizou o fornecimento de quase 40% dos componentes de suas máquinas, conseguindo baixar seus custos de produção, tornando-se mais competitiva. Ao todo, a Bekum dispõe de 17 modelos de máquinas, projetadas para extrusão contínua ou acumulação, caso de peças acima de 20 litros. A menor sopradora fabricada é a H 111 S, para até 3 litros, e a maior, a BA 100, para até 160 litros. No caso das bombonas, Moraes destaca tecnologia desenvolvida pela Bekum e patenteada, para produção em máquinas por acumulação e com faixa visora.

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