Outra pesquisa realizada pela Abimaq aborda os impactos das medidas adotadas pelo Governo para a reduzir o consumo de energia elétrica, adotadas a partir de junho. O trabalho destacou queda significativa nas novas vendas (novos pedidos e contratos), solicitação de adiamento na entrega de pedidos em carteira, aumento sensível nos custos de insumos, componentes e outros materiais, além de queda no nível de atividade no segundo semestre, invertendo a tradicional sazonalidade do setor de máquinas. Não só o Brasil e os demais países em desenvolvimento, como a Argentina, apresentam retração nos investimentos em bens de capital mecânico. Pesquisa de intenção de compra realizada pelo Packaging Machinery Manufactures Institute (PMMI) identificou a tendência de estagnação ou queda na demanda de máquinas nos Estados Unidos em 2001.

Vendas Externas - As vendas nacionais da Bekum caíram 30%. Porém, as exportações, responsáveis em média por 20% a 25% dos negócios da empresa, subiram para 40%, e seguiram para países da América do Sul, América Central e Ásia, entre outros. As importações também desabaram, na avaliação de Moraes. “Só ocorreram em casos especiais, pois o dólar não está favorável. Além disso, o mercado nacional passou por ajustes e se preparou para competir em pé de igualdade com os equipamentos importados.”

As estimativas para 2002, no entanto, começam a melhorar. De acordo com Moraes o número de consultas voltou a aumentar com expectativas de alavancar novos negócios já no início do ano. Dessa opinião compartilha o gerente de vendas e marketing da Pavan Zanetti, de Americana-SP, Newton Zanetti.	Cuca Jorge
	Zanetti investe em novos desenvolvimentos

Porém, o momento exige cautela, na avaliação do empresário. Buscar novos mercados de atuação tem sido a estratégia da empresa para retomar as exportações, que também não foram boas neste ano.

De acordo com Zanetti, a empresa exporta entre 10% e 20% da produção. Em 2001, no entanto, a meta não se confirmou. “As vendas externas ficaram abaixo dos períodos anteriores devido à queda do mercado argentino, responsável pela aquisição de mais de cem sopradoras nos últimos anos”, afirma.	Cuca Jorge
	Produção da Pavan Zanetti encolheu entre 10% e 12%

Na avaliação do empresário, o volume de exportações para aquele país vem baixando nos últimos três anos e em 2001 alcançou o pior índice da década. “Porém, trata-se de um mercado estratégico para o Brasil e não deve ser negligenciado. Por acreditar na sua recuperação, a empresa continuará a investir na região.” 
A Pavan Zanetti planeja se apresentar com destaque na 9a Exposição Internacional do Plástico - Argenplás 2002, de 1o a 6 de abril, em Buenos Aires. “Participamos das últimas quatro edições”, afirma. Na bagagem segue a série de sopradoras Bimatic. “O transformador argentino é exigente e busca tecnologia e produtividade”, justifica Zanetti.

Assim como as vendas externas, o mercado local também deixou a desejar. “A expectativa, bastante favorável, vinha se concretizando até o meio do ano. O racionamento de energia elétrica reduziu significativamente a procura por máquinas e adiou ou suspendeu pedidos em andamento.” A Pavan registrou alguns cancelamentos, sobretudo na região Nordeste, mais afetada pelo racionamento e com restrições mais severas às novas ligações elétricas industriais. Problemas que, aliados à alta do dólar, prejudicaram o desempenho das indústrias no último trimestre.

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